中小防火門(mén)企業(yè) 如何出奇制勝
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展, 深圳防火門(mén)品牌浴血奮戰(zhàn)得以脫穎而出成為行業(yè)翹楚，但還有很多小型防火門(mén)品牌則仍在疲于奔命，爭(zhēng)奪著并不樂(lè)觀的生存發(fā)展空間。隨著兩極分化局面的形成，市場(chǎng)格局日漸清晰，塔式的品牌梯隊(duì)逐漸形成。在這樣的大背景下，深圳防火門(mén)品牌生存環(huán)境不容樂(lè)觀。 深圳比較有名的防火門(mén)品牌有哪些呢？一門(mén)達(dá)防火門(mén)、家吉防火門(mén)、藍(lán)盾防火門(mén)、龍電防火門(mén)、坤泰防火門(mén)，這些防火門(mén)廠都是深圳業(yè)內(nèi)人士所熟知的防火門(mén)品牌。
渠道變革
傳統(tǒng)門(mén)業(yè)市場(chǎng)渠道通常分為三類(lèi)，即：傳統(tǒng)建材街店鋪、大型建材批發(fā)市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)門(mén)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。傳統(tǒng)建材街店鋪，尤其是大型建材市場(chǎng)具有超強(qiáng)的人流量，是產(chǎn)品走量的主要渠道之一。批發(fā)渠道操作較為簡(jiǎn)單，也有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。而專(zhuān)業(yè)門(mén)業(yè)賣(mài)場(chǎng)具有一定的壟斷性，門(mén)檻較高，進(jìn)駐這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)需要付出較多，在品牌創(chuàng)建初期難以獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，但在一定程度上能夠樹(shù)立品牌形象。因此在進(jìn)行渠道布局時(shí)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的選擇需要慎重，深圳防火門(mén)企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)傳統(tǒng)建材店鋪經(jīng)銷(xiāo)商扶持，和加強(qiáng)在批發(fā)渠道的投入，這兩個(gè)渠道才是產(chǎn)品走量與企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。
向次級(jí)渠道延伸
如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起，成為困擾深圳防火門(mén)企業(yè)的一大難題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中小門(mén)企突圍困局，除了要積極完善產(chǎn)品體系、盡快提升品牌效應(yīng)之外，渠道變革也是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重中之重。
眾所周知，***影響力大、顧客忠誠(chéng)度高，自然盈利能力強(qiáng)，加上資源積累雄厚，不失時(shí)機(jī)地推出“開(kāi)大店、開(kāi)多店”的“大掃蕩”策略，令中小企業(yè)幾乎難有立錐之地。原本品牌影響力弱，附加值低，而且前后左右都有強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，中小品牌盈利能力愈發(fā)微弱。
渠道對(duì)于品牌的重要性可以用一句話來(lái)概括：沒(méi)有渠道，就沒(méi)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的傳遞。以外向型代工企業(yè)為例，經(jīng)驗(yàn)的缺乏使得這類(lèi)企業(yè)如履薄冰。
另外，國(guó)內(nèi)通常也以城市級(jí)別來(lái)區(qū)分渠道，即**市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)等。相對(duì)而言，**市場(chǎng)往往趨向飽和，代工企業(yè)要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，難免要與成熟品牌進(jìn)行硬碰硬的較量，要想突破難度較大。因此，在**市場(chǎng)投入一定的資源樹(shù)立品牌形象，而集中主要資源首先突圍二、三級(jí)市場(chǎng)不失為創(chuàng)立自主品牌初期的一條捷徑。二、三市場(chǎng)不僅有著巨大的消費(fèi)空間，同時(shí)也有著龐大的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。
深圳防火門(mén)品牌雖然在總體實(shí)力上處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，但只要懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握好渠道變革，應(yīng)對(duì)明日的競(jìng)爭(zhēng)仍有無(wú)限未來(lái)。
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